A disztribúciós stratégia határozza meg, hogy fizikailag hogyan juttatjuk el a terméket a gyártás helyétől a végső fogyasztóig. A jó stratégia kidolgozása nagyon fontos, mert növeli a láthatóságot, a lefedettséget és ennek révén az értékesítést.
A disztribúciós stratégia legfontosabb kérdései, hogy hol és hogyan adjuk el a terméket, melyik [érékesitési csatornák]?on (kiszereléstől függően), mekkora lefedettséggel, illetve hogy hogyan rakjuk ki a boltban, elsődleges, vagy másodlagos kihelyezést használjunk-e, hogy hogyan szállítsuk, tároljuk, tálaljuk, milyen hozzáadott szolgáltatással egészítsük ki stb.
